Hoe verknal ik een offerte?

offerte artiesten
10 Gouden regels om je offerte totaal te verknallen

In de afgelopen maanden heeft Roelf Houwing voor verschillende klanten hun verloren offertes mogen analyseren. Daaruit is een top 10 van oorzaken naar voren gekomen, waarom bedrijven hebben verloren van hun concurrenten.

Lees vooral de vraag niet

Schrijf een boekwerk over hoe goed je bent

Schiet met hagel, dan raak je altijd wel wat

Bied non-compliant aan

Schrijf je eigen organisatie de grond in

Schrijf indirect en passief

Maak het moeilijk om antwoorden te vinden

Laat merken dat je het beter weet

Schrijf overal voorwaarden bij

Vermijd te vertellen wat je klant eraan heeft

Met dank aan Roelf Houwing